“現在放假期間，售樓處銷售員還不多，需要你自己先看一下”

“展示中心將于大年三十到初四閉園迎新，大年初五正式恢復開放接待”

“我們售樓處春節期間照常開放，但最多一天也就接待了十幾組客戶，其他幾天都只有幾組客戶到訪”……

本以為就地過年會為春節假期的上海樓市增添更多人氣，但上海證券報記者實地探訪了五個樓盤之后發現，與電影院里幾乎座無虛席形成鮮明對比，部分售樓處顯得空空蕩蕩，購房者走馬觀花“打樣”樓盤，并在銷售員的幫助下開啟了一波“算分”模式。

意外的“閉門羹”

春節假期，記者用了一天半的時間隨機踩了幾個新盤。不過，記者探營的首個項目，位于閔行區浦江鎮的建發浦上灣卻意外吃了個“閉門羹”。

積分搖號試點項目之一建發浦上灣年初五之前“閉門謝客”。

隨后，記者轉往其隔壁項目新城千禧公園。

記者剛進入售樓處時，只有兩位訪客坐在沙發上，似乎在等銷售員。而沙盤區則有幾組客戶在竊竊私語。據銷售員介紹，項目一期300多套房源已經售罄，二期的300多套房源預計將于3月份開盤。“我們二期將推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有機會入圍搖號。你算下你的積分，如果積分不高的話很難入圍第一梯隊，那么買到房的概率就比較低了。現在驗資階段我們已經有1000多個客戶了，但不管多少客戶，關鍵是要能入圍第一梯隊。”

開啟“算分模式”

“現在大家都在摸索(積分搖號)。我不貸款，全款買，問題就是分數不夠。我想把現有房子里我的份額交易給女兒，名字去掉之后我就變成無房戶，分數就夠了。但不知道這樣操作可不可行?”一位購房者在閔行區古美板塊融信旭輝世紀古美項目臨時搭建的售樓處里向銷售員咨詢。

“現在客戶一進來就會問你們的項目要積分搖號嗎?”銷售員告訴記者，項目有89平方米、99平方米、147平方米三種戶型，總共750套房源，將分兩批開盤，預計4、5月份開一批，7、8月份開一批，均價還未確定，可能在8萬元/平方米-9萬元/平方米。項目將在2023年第二季度交房。

記者在現場看到，有購房者在填表算積分，有購房者在咨詢置換購房事宜，也有銷售員在幫客戶算積分，為客戶購房出謀劃策。該項目銷售負責人告訴記者，春節前三天都安排了人員值班，初四客戶相對多一些。“我們項目每天差不多有四五十組客戶到訪，其中20組左右是前期網上溝通過的，另外十幾組是走親訪友的路過來看一下，真正有購房意向的客戶差不多在10組左右。”

“我是1999年搬過來的，附近已經好多年沒有新樓盤了。所以他們這個棚搭出來的第二天我就過來了，就是想買這個房子。”前述打算全款買房的購房者說。

“我們沒辦法做付款方式的要求，否則客戶就會少很多。”項目銷售負責人表示，“目前項目是否會按照1：1.3的認籌比來搖號尚不清楚，我們現在300多套房源是按照400多套來排數據，項目準備趕在4月、5月份開盤，因為要沖6月份的回款。”

記者趕到位于靜安區的新湖青藍國際時已是下午4點半。售樓處里有些空蕩蕩，只有保安、迎賓和銷售員在值班。其間，記者看到有兩三組訪客進入售樓處看房，有專程從浦東趕過來為兒子買房“打樣”的中年夫妻，也有剛剛看過別的樓盤后順路過來看看的購房者。

“我們一批次只剩下3套一樓的房源了，不用積分和搖號也能購買。二批次的房源最快也要等到6、7月份才會開盤。二批次搖號的話，應該會根據購房者的積分和資質進行篩選。”銷售員說。

“你有積分嗎?一般60分以上才有資格來搖號。你40幾分要排上估計蠻難，當然還要看你首付款能拿出多少。”中心城區某樓盤的銷售員直截了當地告訴記者身邊的一位購房者，“如果首付比例高，可能還有機會。”

記者在采訪中發現，有不少購房者因為擔心積分不夠多而苦惱，但也有購房者正是因為積分搖號新政出臺而動起了置換改善的腦筋。“我們就是因為有了積分制，所以現在出來看房了。我們在積分方面有優勢。”售樓處里一對夫妻告訴記者，他們住在寶山區，因為積分搖號新政出臺，現在想在內環內買一套住房改善居住條件，購房預算1500萬元。

“我們跑了幾個盤都在算積分，我們現在的積分可以達到60分以上，如果再處理掉一套動遷房，分數甚至可以達到80多分。現在不是分數的問題，而是錢的問題。有些樓盤對首付比例要求高，1500萬元的房子首付就要1000萬元，光首付款就讓很多人吃緊了。”這對準備購房的夫妻說。

上海中原地產市場分析師盧文曦表示，不管是銷售旺季還是淡季，春節是重要節日，買賣雙方都在假期中，重心不在買房上。售樓處多半是值班模式，買家也是以“打樣”，了解行情為主，市場本身就不會“熱鬧”。疊加節前出來的調控政策，市場各方都需要時間來消化。因此，春節假期樓市冷清的狀態并不意外。此外，新政后開啟認籌的3個試點項目搖號、簽約等結果尚未揭曉，整個2月份是觀察期，買賣雙方都不會急于做判斷。

關鍵詞： 春節 上海樓市