今年以來，消費(fèi)回升，地產(chǎn)復(fù)蘇，驅(qū)動(dòng)家電行業(yè)穩(wěn)定回暖。在“家電之都”順德，除了美的、格蘭仕、萬家樂、萬和等老牌企業(yè)外，幾匹“黑馬”的崛起，給行業(yè)帶來了新趨勢，更引人關(guān)注。

從近期的消息來看，云米電器、德爾瑪電器、小熊電器、長興電器等順德家電新勢力品牌，在2021年一季度都取得了不俗的銷售業(yè)績。其中，長興電器銷售總經(jīng)理陳明忠透露，長興在一季度銷售同比增長超100%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番。

在競爭激烈的家電行業(yè)，與深耕數(shù)十年的老牌企業(yè)相比，云米、德爾瑪、小熊、長興這些新銳品牌大多創(chuàng)立于近十年，最短的創(chuàng)業(yè)時(shí)間只有2年。但幾乎每一家都連年保持超100%的增長，甚至有短短幾年間從0到10億元的突破。那么，這些行業(yè)“黑馬”是憑何彎道超車?

農(nóng)村包圍城市 連年保持增長超100%

“雖然創(chuàng)業(yè)史短，但只要產(chǎn)品好，找對市場，就能在競爭激烈的家電產(chǎn)業(yè)叢林中搶得一塊蛋糕。”陳明忠笑言。

自正式運(yùn)營以來，長興電器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售連續(xù)多個(gè)季度同比增長。即使是受疫情影響的2020年，也保持了銷售收入、市場網(wǎng)點(diǎn)雙增長的格局。

與電商黑馬“拼多多”的策略類似，長興電器在創(chuàng)業(yè)早期，也采取了“農(nóng)村包圍城市”的市場策略，瞄準(zhǔn)下沉渠道，猛攻縣鎮(zhèn)市場，在老牌巨頭們還沒能完成滲透布局的空隙地區(qū)，用精準(zhǔn)的產(chǎn)品、靈活的模式迅速打開市場，站穩(wěn)了腳跟。

陳明忠介紹了他的增長秘訣——長興模式：首先，不壓貨，輕資產(chǎn)即可運(yùn)作，低成本低風(fēng)險(xiǎn)，小資金撬動(dòng)大市場;其次，持續(xù)賦能，為合作伙伴持續(xù)提供新思維、新方法、新工具，打造持續(xù)的市場競爭能力;最后，零風(fēng)險(xiǎn)兜底，若合作伙伴因故終止合作退出，長興承諾全額兜底，原價(jià)回購。

這樣的模式，給了合作伙伴充分的主導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，大大提高了經(jīng)銷商的積極性。今年3月，在中山黃圃舉行的第29屆中國家電交易會上，短短3天時(shí)間，長興電器就收獲了100多位意向客戶。

成功基于深厚底蘊(yùn)屢造市場爆款

俗話說得好，成功不是偶然的。長興電器的成功，也是基于站在巨人的肩膀上。長興電器是奧榮集團(tuán)旗下的自主消費(fèi)者品牌，而奧榮集團(tuán)是“順德制造”的代表之一，最早創(chuàng)立于1990年，是儲水式電熱水器、凈水設(shè)備國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。

奧榮集團(tuán)擁有8大專業(yè)生產(chǎn)基地，具備工業(yè)4.0先進(jìn)制造能力，主要生產(chǎn)電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌羲O(shè)備、集成水槽、消毒柜、蒸烤箱等廚衛(wèi)水家電產(chǎn)品，為50多個(gè)國際知名家電品牌提供OEM服務(wù)，被譽(yù)為“中國廚衛(wèi)電器行業(yè)的富士康”。

在長興電器的背后，還有一個(gè)“獨(dú)角獸”公司——東方麥田。東方麥田是國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心，具有國內(nèi)頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，曾獲得中國十佳工業(yè)設(shè)計(jì)公司、中國設(shè)計(jì)行業(yè)信用AAA級企業(yè)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、德國IF獎(jiǎng)等多個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。

在奧榮集團(tuán)與東方麥田的資源支持下，長興電器研發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“長續(xù)航”技術(shù)、“出水?dāng)嚯?rdquo;雙防技術(shù)，解決了電熱水器行業(yè)“漏電隱患”、“熱水續(xù)航能力不足”這兩大痛點(diǎn)問題。還開發(fā)了油煙分離技術(shù)的免清洗“懶人油煙機(jī)”，智能人機(jī)交互技術(shù)的語音控制油煙機(jī)、手勢控制油煙機(jī)等產(chǎn)品，成為市場熱銷爆款。

其中HS1C長續(xù)航電熱水器憑借先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用和優(yōu)異的市場表現(xiàn)，獲得廣州日報(bào)集團(tuán)評選的“技術(shù)最領(lǐng)先的家電產(chǎn)品”行業(yè)大獎(jiǎng)。

依托奧榮集團(tuán)的高端制造實(shí)力，以及東方麥田的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)能力，長興電器的成功，也就顯得水到渠成了。

三年實(shí)現(xiàn)量變五年實(shí)現(xiàn)質(zhì)變

面對目前的成績，陳明忠并不滿足，他“牛氣沖天”地表示：“三年一大步，五年上臺階。五年內(nèi)，我們希望每年復(fù)合增長率不低于100%。現(xiàn)在，我們是小跑前進(jìn)不停頓，積小勝為大勝;未來，我們會大步奔跑，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展!”

三年實(shí)現(xiàn)量變，五年實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。陳明忠說，長興電器目前的核心策略還是要繼續(xù)開拓市場，建立終端網(wǎng)點(diǎn)，提高用戶使用量，建立規(guī)模優(yōu)勢。這是一個(gè)量變的階段，大概花三年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)。

在產(chǎn)品方面，長興電器堅(jiān)持以客戶使用體驗(yàn)為核心，充分融合東方麥田公司的頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)資源，共享行業(yè)頭部品牌的用戶研究數(shù)據(jù)，共用工業(yè)設(shè)計(jì)資源、上游供應(yīng)鏈資源，共用制造生產(chǎn)線。

與行業(yè)頭部品牌同款、同廠、同源，以同樣的嚴(yán)苛品質(zhì)，打造出同等的產(chǎn)品競爭力，這正是長興電器的核心競爭力，是長興電器在市場上攻城略地的利器。

而在服務(wù)方面，長興電器更注重“超預(yù)期體驗(yàn)”的打造，以解決廚衛(wèi)產(chǎn)品使用問題為基點(diǎn)，提供客戶預(yù)期以外的衍生服務(wù)，解決用戶家里廚房、衛(wèi)生間、浴室的各類問題，不僅讓用戶享受產(chǎn)品的使用樂趣，還享受產(chǎn)品以外的超預(yù)期服務(wù)，打造良好的、極致的體驗(yàn)。

通過這樣網(wǎng)點(diǎn)和用戶的日漸積累、產(chǎn)品與服務(wù)的不斷提升，在未來三至五年，長興電器將會完成質(zhì)變的飛躍，由目前的一線工廠品牌升級為真正的消費(fèi)者品牌，成為消費(fèi)者耳熟能詳、有口皆碑的品牌，為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 家電 行業(yè)