不怕市場下跌，就怕在下跌的市場中沒有找到自己的新目標、新方向和新動力。對于家電廠商來說，更是如此。

炒股的人都深知“機會永遠是跌出來的”。但，這有一個前提：一定是好公司，擁有穩定的營業、利潤，以及超強的市場競爭力，才能收獲“下跌甚至深跌”之后的反彈機會。

那么對于家電產業來說，以今年為代表，市場上新一輪的“下跌機會”又是什么，又在哪里?不過在眾多廠商看來：市場都這個樣子了，哪里還有什么機會，只有數不清的困難和看不透的挑戰。

在今年家電市場一路下跌通道中，已經出現不少的機會和空間。在家電圈看來，主要集中在三個方面：一是產品結構的調整機會;二是市場格局的裂變機會;三是品牌企業的經營機會。概括成一句話：用好產品、好手段、好理念，貼近用戶需求，并創造用戶驚喜的企業和商家，不管市場怎么跌都不會被嚇倒和嚇跑，反而會愈戰愈勇。

機會一：市場規模受限，產品結構準備

下跌的市場，讓眾多廠商不得不重新思考，一旦規模無法保持高速、穩定的增長勢頭，又將如何提升企業的整體經營能力，維持企業的整體經營質量和團隊的穩定性。

與市場規模相匹配的，一定是產品的經營結構和經營質量。過去賣100臺彩電賺的錢，如今通過賣80臺、或50臺彩電就能賺到，自然這會緩解一部分企業的經營壓力和困惑。

當然產品調結構的價值不只是盈利能力提升，讓企業賣得少，賺得不少。同時，還通過一定規模和質量的高品質產品經營，真正慢下來傾聽更多專業、忠誠用戶的心聲。通過這種與用戶的認真耐心溝通，橫向打通從一款產品到一套家電，再到全屋方案的橫向連接。

所以市場的下跌，讓企業和商家可以將更多規模化拓展的市場步伐慢下來，可以將更多的精力從產品上轉移到用戶上。因為，產品調結構的關鍵點，還是打通并找準批量用戶的需求點。

機會二：嚇跑大量投機者，沉淀一些價值者

市場不好，馬上就跑。這是讓很多家電廠商沒有想到的，這一輪市場下跌變相帶來的結果：大量的廠商投機者們，在這一輪的下跌通道中主動選擇離開。反而讓價值經營者們獲得了更大、更多的空間。

市場的困難，如今不用多說：今年比去年難，明年比今年難。但是，每一年都有企業和商家逆勢而上，每一年各個品類的TOP5強、TOP3強份額都在增加。原因就在于，下跌的市場加速品牌競爭格局、商業零售格局的持續重組。

不過眼下家電市場，品牌數量和零售網點數量仍然過多，還需要通過市場的持續下跌，從而對產業格局展開一輪又一輪的淘汰、清理，真正能在市場上沉淀下來的品牌數量，每個品類在5個左右;同樣，家門口賣家電的經銷商也面臨著一輪的調整，也不會太多。

這個時候市場上的經銷商們，不管是全渠道的大巨頭們，還是農村經銷商們，未來幾年需要重點關注這種品牌格局的變化。對于那些投機者們一定要保持謹慎，不要為了一時的獲利而踩雷掉進大坑之中。

機會三：從產品到體驗的破圈，從價格到服務的跨界

市場的下跌，并沒有帶來家電產業變革、企業創新的全面停滯。反而讓企業在加速推動更多伙伴和商家，在面向市場和用戶的一系列經營策略和模式的創新。所以，這兩年的低迷市場，正在成為家電產業創新物種、營銷手段和商業模式出現的集中期。

從產品的單品到套系落地，賣一件家電向賣3件、5件，甚至10多件家電的經營突破。這種變革在今年開始加速上演，但這只是起點，最后的終點一定是基于用戶的生活場景和體驗，來尋找新的經營價值鏈賦能。真正通過套系家電的體驗征服用戶，贏得用戶的芳心。

同樣面對持續上漲的原材料成本，以及高企的經營包袱，低價格惡戰顯然已經無法持續，只有通過增值的服務，特色的服務來釋放企業的差異化競爭力，來傳遞企業的硬件、軟件、服務全面打通后的商業魅力。真正讓家電企業和零售商們通過自身的服務實力和能力，滿足用戶的需求，創造新的生態和生意經。

關鍵詞： 家電業 商機 廠商 下跌機會