任性妄為!這是當下，以及未來一段時間，所有家電企業應該避免的市場操作和經營理念。

618，對于家電產業的很多企業和商家來說，其實大局已經提前鎖定、結果在沒有開賽前就已經預知。家電圈獲悉，進入6月以來，很多家電企業正在思考和突破的，并不是618怎么再突破，而是2021年下半場的市場怎么干。

對于很多家電企業來說，當下面臨的挑戰并不只是一線市場的復雜而多變局面，以及強大且狡猾的競爭對手。還有來自企業內部，趨于僵化的團隊和相當頑固且保守的經營理念、思路，以及涉及龐大利益格局的組織架構調整與重組。這遠比很多局面人在一線市場看到的困難，更為復雜且艱難。

所有家電企業心里非常清楚：如果沒有內部的組織架構變革和管理手段及理念的創新，在一線市場上很多的創新舉措都只能停留在口號里、宣傳上，根本無法落到實處。比如，有企業員工就說，鼓勵員工內部創業，搞虛擬經營體，鼓勵試錯，但是到了財務那里就是“一刀切”，根本不管你干啥，就是不給你資金費用。一旦沒有資金支持，很多轉型和成果無法落地，就成了空中樓閣。

在今年這一輪很多家電企業的成套化、套系化、全屋化產品和方案落地過程中，從集團層面要解決從單品的價格競爭轉向套系的方案轉型策略，探索全新的商業模式，比如場景取代產品、生態取代方案;但在銷售公司及代理商層面，他們首要任務是規模化的出貨，以及產品調結構下的利潤提升;而不是成套、全屋家電的推廣落地;同樣在一線市場上，大量家電企業的成套家電并不好賣，推起來難度很大。在這種情況下，到底是家電企業的套系產品定位有問題，還是家電市場營銷推廣體系和能力有問題?

那么很多家電廠商在指責一線市場的亂與變時，應該好好反思一下公司內部的經營體系、組織架構，以及執行落地，是否真的實現了從總部意志、分公司落地到代理商、零售商執行的層層分解和穩步推動?特別是對于一系列新產品、新方案、新策略的市場推廣，從總部方向的明確到末端市場的執行是否形成了閉環，是否存在過程的監管與推動?如果只是總部感受到了時代變革的沖擊波，而公司其它部分和環節并沒有與時俱進、全面協同，最終的結果就是“猴子掰苞米”，總部火車頭只顧著奔跑，卻忽視了在每個節點的投入與回報、效果與產出，車身還停留在原地不動。

這個時候對于家電廠商來說，千萬不要被一線市場的困難和出貨低迷所誤導，更不能被一時來自分公司、代運營商的“叫苦連天”而迷惑，在一線市場操作過程中不能任性妄為：一是，下半年的市場，真的不能隨意降價讓利了，更不能輕易亂價竄貨，要保持價格的穩定性和讓利的價值性。

二是，不能只關注促銷活動的數量，忽視活動過程的質量把控。要重視每一場活動全過程落地執行，真正讓促銷變成動銷后發揮新的商業價值。三是，切實要堅定轉型的動作和步伐不紊亂，在套系產品推廣過程中要傾聽商家和市場的聲音，同時還要穩步推動相關的套系方案推廣活動，只能讓更多的用戶看到、體驗到，才能實現“臨門一腳”賣掉。

沒有任何變化、波動的市場，是沒有機會，更沒有驚喜和未來的!事實上，最近2年來，中國家電產業正處在一輪持續、多變通道中，雖然讓很多廠商感受到緊迫感、擠壓力和威脅，但對于規模高達萬億級的家電產業來說，卻意味著“一輪又一輪”的機會。所以，放開手腳去干，才是真理!

關鍵詞： 家電市場 思考 復雜 成套化