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金融界11月3日消息 據中指研究院數據顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷售額同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點，百強房企銷售額降幅連續5個月收窄，但收窄幅度均不超過2個百分點。TOP100房企10月份銷售額同比下降26.5%，表明房企銷售恢復乏力，市場需求釋放動力較弱。

圖：2021年1月-2022年10月TOP100房企累計增速情況

典型房企銷售目標完成率不足六成，低于去年同期兩成。從典型15家房地產企業來看，2022年1-10月，目標完成率均值為58.8%，不足六成，相比去年同期接近八成的水平低兩成，完成全年目標壓力較大。另外，目標完成率較高的多是央國企，招商蛇口(行情001979,診股)、越秀地產、首開股份(行情600376,診股)，均在70%左右。民營房企濱江目標完成率較高為73.9%。

圖：2021-2022年典型房企銷售目標完成情況

數據來源：中指院綜合整理，目標完成率為區間范圍的計算時以最高值為準

“金九銀十”央國企表現突出

央國企“金九銀十”銷售表現突出。房地產市場仍存觀望情緒，央國企憑借其經營穩健、市場信譽高等優勢，積極發力加大促銷力度，搶回款并贏得更好的業績表現。部分央國企9月、10月銷售增長較高，如招商蛇口九月、十月銷售額當月同比增長50%左右，華潤置地九月、十月銷售額當月同比增長40%左右。

主要原因：一是去年基數低，華潤置地2021年9月銷售相比2020年下降23%，招商蛇口2021年9月銷售額相比2020年同期下降21.7%。二是積極促銷，今年部分項目熱銷，如多個一線及二線城市的改善市場出現回暖，如華潤置地在北京的改善型項目幸福里潤園、永定府、海淀幸福里銷售不錯；招商蛇口在“金九”期間分別在上海、深圳推出了象嶼招商蟠龍府項目和深圳太子灣招商璽家園，在開盤首日便全部售罄開放房源，帶動銷售增長。三是央國企品牌背書，當前市場環境下購房者更加偏好。四是城市布局較為聚焦，是一二線熱點城市。

圖：2022年“金九銀十”央國企表現突出

央國企搶收，積極促銷去化

央國企通過加大線上營銷力度，革新營銷方式，現房營銷，打造明星項目，積極營銷，提升銷售業績。

加大線上營銷力度，革新營銷方式：一方面活動提前，主動拉長“金九銀十”促銷活動時間，促進項目營銷和精準蓄客，如保利發展(行情600048,診股)、招商蛇口、越秀地產推出多項線上線下(行情300959,診股)聯動活動，打通線上+線下營銷渠道，形成營銷服務閉環。另一方面，利用數字化技術賦能營銷創新，從工具賦能到業務賦能，支持客戶在線辦理各類業務，賦能營銷全流程線上化，打造智慧運營，提效企業管理。

現房營銷，打造明星項目：在七月出現“停工停貸”風波后，央國企陸續采取以點帶面的方式，加大了對現房營銷、明星項目的鋪排。一方面現房營銷有利于規避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，贏得購房者信心，如越秀地產準現房銷售；另一方面在一線及強二線城市，高端住宅市場的周期韌性更強，通過積極營銷去化，打造明星項目，助力銷售，提升銷售業績。

表：“金九銀十”部分央國企營銷舉措

關鍵詞： 金九銀十 招商蛇口 華潤置地