“當人的個性化需求成為市場牽引力，楷模家居進入到了滿足任何細枝末節(jié)的微不足道的需求階段，可以說，這是家居消費的大時代，也是個性化服務的‘小’時代。”

新消費時代，90后逐漸成為中堅，95后進入職場，對比父輩，新青年的消費觀念截然不同。他們指向更獨立健康的生活態(tài)度，更關注消費的場景和體驗，更在意自我個性的表達……在互聯(lián)網平臺服務下，我們每個人都“變身”斯芬克斯，每個消費個體都擁有不同層面消費需求，但這些不同層面的、微小的需求正代表今天用戶追尋價值和生活的表征。

所以，家居行業(yè)正在進入這樣一個“小”時代——不惜一切代價滿足用戶微小的需求。

如何響應用戶一人千面的訴求呢?在大家居戰(zhàn)略下，楷模家居在加緊擁抱互聯(lián)網和信息化技術，將用戶和產品進一步細分，通過“柔性定制”和“智能服務”，實現(xiàn)“私宅個性化”和“所見即所得”。

產品“小”時代，破除同質化競爭

很多年前，楷模家居董事長徐國芳就提出：“我們不崇尚做大，而是要做精、做細、做美，這才是家居工廠升級的方向。”這樣的觀點在今天一點點變成現(xiàn)實。

市場的下行讓產品同質化的緊箍咒越收越緊。而加強產品的原創(chuàng)設計，在工藝設計上推陳出新，在原材上定制設計，在品質上嚴出嚴入，避開產品同質化的陷阱，或許才是解套的基礎和誠意。

定制“小”時代，讓設計柔性生長

這些年，全屋定制已成為老生常談的話題，遺憾的是，能滿足千人千面的個性化需求的“定制”寥寥可數(shù)。泛而不精，同而不美，概念有余，而服務力不足。各類問題歸一，是企業(yè)產品設計和在細分領域的整合能力。所以一般的定制只解決了功能和板材的拼接，無力在空間的美和生活體驗上有所提升。

其中的空白還需要有深厚制造與設計配套背景的企業(yè)來填補，譬如楷模家居的型道定制板塊。通過整合自己的資源與設計優(yōu)勢，發(fā)揮研發(fā)團隊的工藝創(chuàng)新實力，深挖高端定制的細分市場，在整體家居基礎上完成全部細節(jié)協(xié)調和刻畫，讓其擁有個性、文化性、功能性、設計感和溫度感，也幫助消費者省去了找品、篩選、裝修、搭配環(huán)節(jié)的勞心勞力。

智能“小”時代，“掌”握未來生活

5G的到來，讓楷模智能家居系統(tǒng)，在整個空間形成信息系統(tǒng)傳導與處理，與各個家具產生互聯(lián)，實現(xiàn)人工智能與高端定制空間的融合，安防、燈光、家具、家電、影音、健康舒適系統(tǒng)的植入，打造出一個聰明、安全、舒適、感性的生活"場景"，讓消費者享受到真正的智慧生活。

消費群體的年輕化，牽動著家居行業(yè)一次偉大的轉型升級。

在這場升級浪潮中，大家居戰(zhàn)略一直被奉為圭臬，全屋概念鋪天蓋地，跨界聯(lián)盟充盈市場，商家們折騰得熱鬧，消費者卻有點意興闌珊，因為他們不會為概念買單，如果只是往徒手畫出的“大家居”概念里不斷填充碎片化產品與服務，其實難以對每個消費個體精準滿足。

所以，當我們面對家居需求細分的市場，如何找到自己的角色，如何去滿足那些細枝末節(jié)的需求，可能是我們能否最終勝出的決定因素。就這方面而言，楷模家居是一個非常值得參考的范例。

關鍵詞： 楷模定制