好萊客宣布與湖北千川門窗有限公司(簡稱“千川木門”)簽訂《股權轉讓協議》，正式以7億元現金收購湖北千川51%的股權。交易完成后，千川木門將成為好萊客的控股子公司。

據悉，本次股權轉讓，千川木門作出業績承諾：2021年度和2022年度實現的平均凈利潤(扣除非經常性損益前后孰低)不低于1.8億元;2021年度和2022年度的參照凈利潤(扣除非經常性損益前后孰低)分別為1.6億元、2億元。

為什么是千川木門?

疫情的影響加上精裝房帶來的沖擊，定制家居企業工程渠道布局的重要性開始凸顯。

而一直以C端市場為主攻戰略，有著“定制大師” 之稱的好萊客，今年上半年并不好過。好萊客發布的半年報數據顯示，2020年上半年實現營收7.41億元，同比下降21.01%;歸屬上市公司股東的凈利潤0.76億元，同比下降48.44%。對比好萊客上市以來半年報的營收利潤增速數據顯示，2020年上半年營收利潤增速創上市以來最低。

作為一家主打全屋定制的家居企業，從銷售品類來看，衣柜及全屋產品仍是業務主力，上半年收入6.23億元，占營收比重86.29%。從營銷渠道來看，經銷商仍是其主力，收入達到6.48億元，占總營收的89.72%。

為拯救2020年上半年低迷業績。此前的7月31日，好萊客曾發布公告表示，擬斥資8.25億元收購千川木門51%的股份，通過收購整合木門資源，擴充木門品類和木門產能，向全屋定制發展的同時，再整合千川木門的已有資源客戶，快速進入工程渠道，保障2020年下半年業績能穩步增長。

千川木門在工程渠道布局較深。資料顯示，千川門窗常年專注于成套實木門、復合門、廚衛門等家居門類產品的設計、生產、銷售，且擁有成熟的開發商服務團隊和經驗。目前已與恒大、融創、中海、新城控股、金地、旭輝、金科、世茂、中南、藍光、中國鐵建、佳兆業、新希望等龍頭房企建立長期合作關系。

在中國地產500強首選供應商名單中，千川木門的品牌首選率高達12%，是僅次于江山歐派16%的第二大木門品牌。可見，收購千川木門正是好萊客布局工程渠道頗為重要的一步。

收購千川木門對于好萊客而言，不僅可以成為公司收益的穩定增長點，并且千川木門已有的工程領域渠道，可以對好萊客其他業務在工程業務上的拓展進行加速。

在公告中好萊客稱：未來，公司一方面將以“好萊客”品牌繼續深耕家居零售市場，另一方面將以湖北千川品牌積極開拓工程大宗業務，為國內主要地產公司提供優質的產品與服務，形成“零售+工程”雙輪驅動的經營模式。

有業內人士預測，當前以千川在工程領域的排位，做到10億級體量沒有問題。再者，按照千川木門的生產實力，以及在工程領域渠道優勢，再把零售做起來，難度本身并非不可逾越。好萊客在自有木門的良好基礎之上選擇千川，至此個中緣由也更加明朗了。

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