無論是剛入行的還是在市場中摸爬滾打數年或數十年的銷售人員，絕大部分都會抱怨顧客的心思真難猜，猜來猜去，還是猜不出來。

的確，面對當下快節奏的生活，家電“快”消費時代也悄然來臨，伴隨消費者需求的不斷升級，在產品功能、設計上要求更為靈活，致使行業競爭也在逐漸加劇。

時代的飛速發展與互聯網的崛起不斷沖擊著中國家電行業，經歷數十年的變化，上游供應鏈端也發生了極大的變化，“快”品牌悄然崛起。摒棄傳統運做品牌“時間長、耗資大”的方法，"快品牌"是品牌建立和傳播的新策略，使品牌建立得更快捷、成本更低的方法。

專業人士指出，從最初火熱的OEM(原始生產制造商，即代工生產)到后來白熱化的ODM(原始設計制造商，即包含研發、設計、生產、后期維護的代工生產)，再到如今OBM(原始品牌制造商，即代工企業經營自有品牌)的崛起，供應鏈上游的較量從未停歇。

而當下，代工企業的OBM玩法已不再僅局限于推出自有品牌。據了解，如今的OBM圍繞人人都有的品牌夢進行延伸，專注于上游端擅長領域的精耕細作，打包輸出從品牌策劃、設計、研發、生產乃至于市場營銷等一系列定制服務，最終幫助客戶更好地實現品牌夢。

例如，最近兩年，美的所有品類OBM(美的自主品牌)的增長率都比OEM(委托代工)要高。并且，美的通過收購東芝打造了三個全品類的主銷品牌，其中，東芝是高端，美的是中端，Comfee是低端和線上。

再例如，代工龍頭新寶股份也在轉型OBM，以自有品牌打開內銷市場，目前自主品牌主要包括摩飛、東菱、百勝圖、鳴盞、歌嵐、萊卡等。未來，新寶股份的OBM業務也將通過熱賣產品帶動品牌實現快速增長，高毛利業務占比有望進一步提升，業務結構的優化和規模效應將帶動公司盈利能力持續改善。

眾所周知，傳統營銷中的比競爭對手做得好”已經包含了“更快”的意思。但很多家電品牌在做的更好的時候，為追求完美、細節，往往犧牲了速度，從而失去商機。

確實，尤其是在當下的數字時代，家電品牌主必須更快速地了解消費者的真實需求，更快地吸收和適應各種新技術，更快地形成商業擴張模式，更快地完成品牌擴張實踐。

基于此，眾多家電企業選擇打造OBM，以快品牌的方式“出道”，獲取市場。形成商業擴展，更快完成品牌的擴展。現如今，不僅是家電領域，眾多如聯想、百度、阿里巴巴等“快品牌”一飛沖天。

作為快品牌制造者，它們也都遵循一些共同的法則。比如，成為酷品牌、發力網絡、制造寶貴的新體驗。想要從海爾、三星、索尼等傳統家電品牌中脫穎而出，眾多家電快品牌必須各有鮮招、創新百出。

當然，慢品牌也可以生存，無非難以快速達到足夠規模和品牌價值。業內人士指出，在10倍速發展的數字時代背景下，家電品牌新軍沒有那么長的時間去苦心經營，必須快速成名才能避免被淘汰，甚至沒有足夠的廣告費去推廣品牌。

可以肯定時，當前，眾多家電新品牌像傳統品牌那樣長時間塑造一個品牌的機會是不存在的，唯“快品牌”能生存。

關鍵詞： 家電