在終端創新上，大材研究發現，變局持續展開，更多企業入局，探索多種形態的門店模式。

具體表現在：

1、綜合業態布局繼續增加，比如定制+成品+家品的業態、家具家電家裝的組合等。

2、場景化全屋空間體驗的營造扮演主流，以客餐臥廚衛陽等空間樣板間為門店主體。

3、陽臺、廚衛等小空間的整裝服務店態，試點與全面推進并行。

4、部分企業繼續在終端提升服務質量，推出新的服務措施。

綜合業態的探索，涉及家居、家電等跨行業品類的整體，以大型企業為主，少海匯、海爾智家、尚龍電器等，在最近一個季度以來均有動作。

1、3月，少海匯宣布將推出泛家居商業綜合體INxpark硬河公園，打造數字化家居場景體驗中心，青島首店2021年6月底開放。

硬河公園將通過設計師主導、1:1全實景展示、“前店后廠”的個性化定制、跨界融合多業態等形式，打造數字化家居場景體驗中心。

用戶訂購商品后，訂單將即時發送到工廠進行生產，通過物流進行配送、上門安裝，并為消費者免費提供設計咨詢。此外，還有餐飲、娛樂、設計培訓、網紅孵化、直播等多業態體驗。

2、3月，海爾智家001體驗中心已開店超過1000家。未來的計劃很龐大，據說今年還要再開1000家體驗店，推動海爾智慧家庭在全球范圍內快速落地。

智慧家庭的暢想很有吸引力，多品類集成又能提升客單價，生意邏輯本身沒問題，但對門店操盤手的經營能力，構成極大的考驗。

大材研究預計，體驗中心擴大覆蓋范圍，可能不是最難的課題。后面要過的難關，是在于如何支持大量新開體驗店，如何確保大多數新店可以成功。

3、尚龍電器聯手十八家家居類品牌，斥資2000萬打造的7000平米“尚龍智慧家居MALL”，以全新“3+1”模式切入家裝家居市場，集設計家裝、建材家電、一站式服務為一體。

以家裝為核心，不斷做大家居建材、家電產品市場及配套服務市場。

并基于“尚龍小管家”小程序，提供個性化裝修設計及家居、家裝商品服務;配合9大拓客渠道、9+3營銷活動等，實現多渠道引流。

通過驗房量房、甲醛檢測、廚房保養、家具保養、除螨等家居服務，強化會員客戶的粘性與交互頻次。

場景化全屋體驗， 多個家居品類一站式購齊，正成為行業里的一種熱點創新模式。部分企業主要通過招商的形式，在各地招募經銷商，擴大落地城市。

1、麗維家發布定制家居新業態“麗維家家居生活館”，有兩種業態，一是麗維家PLUS生活館，二是Hi House。

該生活館提供全屋定制整裝方案，及一站式家居產品服務。

以“定制家具+成品+生活用品”的場景化全屋模式，借助高頻生活品和中頻成品家具，帶動低頻定制家具，打破固有定制家居賽道，提供實現一站式購齊的服務。

2、顧家家居7.0旗艦店在長沙紅星美凱龍開業，7.0旗艦店總面積達2000平方米，打造客廳、臥室、餐廳三大場景化空間。

店里同時展銷顧家工藝、布藝、臥室、定制、功能、床墊等六大系列產品及配套家具產品。

3、全國首家箭牌家居體驗中心，在山東淄博富爾瑪家居博覽中心開業。

集合衛浴、瓷磚、定制家居等多樣性家居品類，600多平方米，以大家居模式提供全空間定制，提供一站式購物體驗。

小空間整裝店的探索繼續進行，除了廚衛空間的成熟做法外，陽臺整裝店多了起來。

比較典型的公司比如奧普，在深圳辦了全功能陽臺30城連開發布會。

多位深圳知名設計師到場，并邀請青山周平分享，以小空間的生活利用為切入點，講述未來家居生活的新趨勢。

大材研究預計，這一輪終端形態的變革，還將持續較長的時間。其主線很明確：

1、引進一些有效的、成熟的工具，比如智能設計，輸出所見即所得的設計方案，改善客戶體驗。

2、多品類融合的業態，沒有標準答案，比如門墻柜、地墻一體化、家居家電、定制+成品+家飾等，都有大量的探索者。

3、以空間為主體，搭建多種樣板間，結合品牌主推的風格，并結合流行的家居審美，增強場景式體驗。

賽道很清晰，但具體如何做，還需要企業根據自身的情況進行設計，做強主品類的競爭優勢，再突破邊界，實現關聯業務的打通，提供場景式解決方案級別的服務。

關鍵詞： 終端 變局 場景 門店模式