樓市低溫、房子難賣，地產(chǎn)商的營銷動作也花樣百出。

(資料圖片僅供參考)

近日，兩張地產(chǎn)項目海報竄紅，一張顯示，建業(yè)·河畔洋房近期推出“小麥換房”的購房活動，另一來自河南開封市杞縣的建業(yè)城，則推出了“大蒜換房”活動。建業(yè)方面人士告訴記者，上述兩張海報為真，確實為集團旗下項目推出的營銷活動。

資料顯示，建業(yè)集團于2017年進駐商丘市民權縣，開發(fā)了建業(yè)·春天里、建業(yè)·河畔洋房等項目。此次推出“小麥換房”的建業(yè)·河畔洋房，位于民權縣丹桂路與秋水東路交會處，開發(fā)商為商丘建文置業(yè)有限公司，今年1月開盤，計劃交付日期為2024年6月30日。

據(jù)民權縣中原建業(yè)官微文章稱，比起1.5元/斤的市場價，本次活動按一斤小麥2塊錢收購，是超值回饋農(nóng)民朋友?！靶←湏Q房，2元/斤抵首付，最高可抵16萬元房款。”據(jù)悉，該盤均價約5800元/平方米，戶型117～144平米，按三成首付算首付款約20萬～25萬元。

另一受到關注的項目系開封市杞縣的建業(yè)城，該項目官微發(fā)文稱，在大蒜價格不是很樂觀的情況下，建業(yè)值此新蒜上市之際，為杞縣蒜農(nóng)謀福利，愛心助農(nóng)，大蒜5元/斤抵首付，而市場價各品類大蒜均價都不超2元。據(jù)悉，該活動最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元首付。

杞縣建業(yè)城為建業(yè)旗下的輕資產(chǎn)代建項目，位于杞縣文化廣場西側(cè)·金城大道與廣場路交會處，單價約5500元/平方米，項目規(guī)劃建設1047戶，為小高層板樓。在房企延期交付常態(tài)化的當下，杞縣建業(yè)城還特別強調(diào)，該項目所有樓棟已全部封頂，今年買今年住。

在各大社交平臺上，該項目大蒜抵首付同樣受到廣泛關注。有網(wǎng)友戲稱“這次房價真是大蒜價了”，還有該樓盤置業(yè)顧問稱“都有好幾個用大蒜抵的了，真假來售樓部看看。”

作為此次事件中的房企，建業(yè)集團一度被稱為河南“地產(chǎn)王”。中指研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1～5月，河南省本土房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP20中，建業(yè)集團以110.4 億元成為銷售金額榜冠軍，正商集團以 54.5 億元位列第二，綠都地產(chǎn)集團位列第三。

但是同比來看，建業(yè)今年仍面臨較大的銷售壓力。數(shù)據(jù)顯示，今年前四月，建業(yè)取得合同銷售額88.97億元，同比減少36.3%，也由此才祭出花樣百出的營銷方案。

銷售壓力背后，建業(yè)的債務問題也不容忽視。目前，建業(yè)地產(chǎn)存續(xù)美元債8只，規(guī)模合計24.46億美元。未來一到兩年內(nèi)，建業(yè)將有包括2022年8月到期的5億美元、2023年到期的3億美元債需償還，而銷售回款是其“補血”的重要方式。

為走出經(jīng)營困境，日前建業(yè)宣布，引入河南國資入股，公司控股股東“恩輝投資”與河南同晟置業(yè)有限公司訂立了框架協(xié)定，將向后者出售公司8.6億股股份，占全部已發(fā)行股本的29.01%，總對價6.88億港元，交易完成后恩輝投資仍持有41%股權。

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