房屋交易的金額幾十萬幾百萬，其中利潤也是很大，因此對售樓處賣房人而言，殺客是非常容易會遇到的事情，一些老手能夠很熟練的掌握這些方法技巧，新手就不同了，新手所采用的殺客方式往往都很難實現，所以對技巧的好奇心是很多人都有，那么房地產殺客技巧有哪些?房地產殺客陷阱如何避免?

房地產殺客技巧有哪些?

一、置業顧問溝通3大法寶

1、溝通話術

2、語氣語調

3、肢體動作

--【案例分享】：融科項目的張海亮置業顧問在溝通介紹項目過程中有哪些優點，那些缺點，給我們什么啟發?

--【分組討論】：學員討論在我們接待客戶、介紹沙盤，帶看現房，解除客戶異議、價格談判、逼定成交各個環節，為什么同樣的內容，不同的銷售員溝通結果不一樣呢?以及未來如何與這些客戶進行有效溝通交流?

--【實戰訓練】：受訓學員間相互扮演各種類型客戶現場進行溝通三大法寶動作和話術模擬訓練及閔新聞老師現場指點及考核!

二、置業顧問溝通4大步驟

1、提問(如何提問?)

2、傾聽(如何傾聽?)

3、互動(如何互動?)

4、確認(如何確認?)

--【案例分享】：陽光城項目的鄭杰置業顧問在與客戶溝通介紹項目過程中有哪些優點，那些缺點，給我們什么啟發?以及我們平時溝通過程，有哪些作的不到位呢?

--【分組討論】：學員討論在我們接待客戶、介紹沙盤，帶看現房，解除客戶異議、價格談判、逼定成交各個環節，為什么同樣的內容，不同的銷售員溝通結果不一樣呢?以及未來如何與這些客戶進行有效溝通交流?

--【實戰訓練】：受訓學員間相互扮演各種類型客戶現場進行溝通四大步驟動作和話術模擬訓練及閔新聞老師現場指點及考核!

房地產殺客陷阱如何避免?

那就要搞清楚陷阱在哪里!

1、廣告陷阱。開發商的廣告大家都懂，最好的做法是到實地考察、保留廣告單、樓書等宣傳資料，如果能把廣告宣傳的內容全部載入正式的合同中最好。日后開發商若不兌現，這些資料可作為追究法律責任的有力憑證。

2、內部認購造勢。許多開發商在樓盤預售前喜歡搞內部認購，但內部認購行為政府是不認可滴，非要參加應選擇信譽好、實力雄厚、名牌大型樓盤，不可因為內部認購商品房的所謂價格優勢麻痹大意。

了解了房地產殺客技巧有哪些?房地產殺客陷阱如何避免?問題情況，找好合適的殺客技巧，多加練習并且真正使用到現實里，用不了多長時間就能知道如何去操作，技巧效果一般都很明顯，所以不需要刻意去觀察什么，差不多的情況下就能辦理好，而交易房屋的人，知己知彼的同時也得對避免這些方式有了解，不然糊里糊涂的就上當了。

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